2020年春節未至,而電動車行業已徹底“瘋狂”!


進入2020年未有半月,各大品牌便相繼重磅官宣其最新代言人,行業品牌營銷戰火一觸即發,“明星代言”作為第一波殺手锏,早已席卷全行。


而這場“明星代言”背后的原因與關鍵,更值得我們深究。


開年戰=品牌戰

價格戰下“品牌”贏越封王


剛進入2020年,價格戰就已經開打!


愛瑪998,雅迪699,臺鈴799,小刀799等等,隨著時間的推移,一二線品牌會陸續加入這場戰爭,其核心不在于搶占現有市場,而在于多個寡頭品牌通過價格戰的聯合跟進加速電動車行業的洗牌,小品牌的市場存量將得以釋放,此后這部分釋放的存量才是一二線品牌的核心目標。


明星代言只是第一步,如何把“流量”轉“銷量”才是核心



2020年當多數小品牌成為大品牌的“嫁衣”時,其所屬的“大經銷商”必定成為各大品牌競相追逐的目標。據了解,目前行業最有代表性的經銷商都已有動作:云南10萬+銷量的周云江,正式牽手愛瑪;北京5萬+銷量的尤志勇,選擇牽手小刀;寧波5萬+銷量的陳云,選擇了五星鉆豹……


無疑,無論消費者抑或經銷商,其對品牌的認知已逐漸占重,在這場開年戰中,有品牌優勢的廠商會占到上風,這也是2020年各大品牌不斷加大高空投入、布局代言人的重要原因。


“流量”=“銷量”?

代言人如何創造長期利潤


只要和流量明星合作就意味著品牌的勝利嗎?答案并不如此簡單。


寶潔旗下的日化品牌舒膚佳早前公布TFboys為其品牌代言人,而讓人出乎意料的是其后舒膚佳預售的定制款卻在上線當天由于預約量不足一百面臨下架的尷尬,截止活動結束的最后一天,這個定價不到100元的定制禮盒,銷量也才勉強過萬。


明星代言只是第一步,如何把“流量”轉“銷量”才是核心



由此可見,品牌簽下明星后,希望將其流量轉換為銷量時,也會存在“翻車”現象。而2020年電動車行業“明星代言”風氣驟起,但各自品牌所處的起跑線卻迥然不同,其關鍵有兩點:


①選取的代言人是否真的適合自身品牌?


只有契合品牌定位的代言人才會對品牌形象帶來有效的拉升。雖然,在今天的商業環境下,品牌大多會傾向于找流量較高的明星,但關鍵在于,品牌還要思考,除了流量外,選擇的明星是否真的適合自己。如:品牌的地位與代言人的地位是否匹配;其明星的氣質風格和調性與品牌的調性是否符合;明星粉絲和品牌的粉絲是否有重合度。


在這一方面,行業不乏許多正面例子:


愛瑪@十年周杰倫:2019年愛瑪正式官宣繼續牽手周杰倫,成就十年之好。作為炙手可熱的樂壇巨星,周杰倫自千禧年出道就憑借過人的音樂天賦數次登頂,時至今日,周杰倫的流量號召力和國民度仍然不可小覷,并成為愛瑪最獨特的標簽。


明星代言只是第一步,如何把“流量”轉“銷量”才是核心



雅迪@國際化范迪塞爾:2019年在堅定“更高端”品牌定位下,雅迪進一步加深國際化進程。為此,雅迪花重金選擇國際超級巨星范迪塞爾為品牌站臺,為出海戰略做背書,一方面,范迪塞爾炫酷、時尚、科技的品牌形象得到了進一步地加深,另一方面,雅迪高科技、高性能的品牌認知也將更加深入人心。


明星代言只是第一步,如何把“流量”轉“銷量”才是核心



臺鈴@“奔跑吧”鄧超:臺鈴一直主打“跑得更遠”的品牌定位,而鄧超作為一名全能型藝人,從演技實力派到跑男隊長,在綜藝、話劇、電視劇以及電影行業都擁有很突出的成績,二者牽手顯示出極高的品牌與代言人之間的匹配度和營銷價值。


明星代言只是第一步,如何把“流量”轉“銷量”才是核心



小刀@“國民”四星矩陣:在“高性能,國民車”的全新定位下,小刀在開創“國民”四星矩陣,先后簽約“國民男神”古天樂、“國民閨女”楊紫、“國民媳婦”海清、“國民男神”馬天宇,精準抓住各種年齡段、消費需求等不同消費觀念的目標群體。比如,代言人楊紫、馬天宇代表的當紅“小鮮肉”,聚焦于追求時尚的年輕女性、學生等群體;古天樂、海清代表的成熟穩重,聚集于追求實用性的感性消費群體。


明星代言只是第一步,如何把“流量”轉“銷量”才是核心



五星鉆豹@“小獵豹”鄭凱:鄭愷在跑男的外號就是“小獵豹”,是節目里的“速度擔當”,根據品牌名“鉆豹”與小獵豹的雙豹組合,也是運用的中規中矩,企業順勢提出“小獵豹,加速跑”戰略主題,從“品牌加速、制造加速、營銷加速”三個緯度重新詮釋品牌的真諦為五星鉆豹實現未來三年內“加速向前,沖刺一線”的戰略目標打下堅實的基礎。


明星代言只是第一步,如何把“流量”轉“銷量”才是核心



②如何使代言人創造長期利潤?


事實上,粉絲群體認同的是明星本身,而不是其代言品牌的價值。在此情況下,品牌在可采用內容營銷,為其創造長期利潤。


在明星手握多個品牌代言的當下,消費者容易將明星以及其代言的品牌混淆。內容營銷則是代言人與品牌建立差異化的過程,而差異化則能使消費者第一時間由代言人聯想到品牌。


雅迪電動車在全國30多個城市密集投放高鐵站臺大畫幅廣告,而后再次在20多個城市主要商圈精確投放高空巨幅廣告!這兩次廣告投放內容高度一致:品牌形象大使范·迪塞爾與高端鋰電產品G5攜手亮相。而據廣告傳媒行業資深人士分析,雅迪此次廣告投放數量、價格與價值產出,均可以達到業內線下品牌宣傳的新高度。


明星代言只是第一步,如何把“流量”轉“銷量”才是核心



雅迪牽手巨星范·迪塞爾后,通過”國際范行動“、”嘉年華活動“等,迅速帶升了品牌熱度,甚至因范·迪塞爾的國際影響力使得雅迪品牌的國際地位也迅速躥升。


明星代言只是第一步,如何把“流量”轉“銷量”才是核心



臺鈴電動車代言人鄧超最新廣告大片強勢登陸央視、浙江衛視開啟霸屏模式。


明星代言只是第一步,如何把“流量”轉“銷量”才是核心



由此可見,利用明星的大眾影響力進行事件吸引僅僅是2020年各大品牌打響開年戰的第一步,時局未定,戰果未出,而我們仍需細看。


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